• 工業品營銷發展的趨勢五：從銷售人員到銷售顧問

• 工業品營銷發展的趨勢六：工業品大客戶九點關注

• 工業品營銷發展的趨勢七：注重長期的客戶關系，建立戰略聯盟

• 4E戰略理論——引導工業品營銷新時代

• 大客戶營銷成功的關鍵

• 工業類產品銷售成功的關鍵之一－－找對人永遠比說對話更重要

• 工業類大額產品銷售的特點

• 工業品營銷--贏在信任

• 工業品營銷與快速消費品之間的六大差異

• 九字訣：找對人，說對話，做對事

• 中國工業品企業面臨的急待解決的核心問題

• SPIN運用的五大原則

• 二八定律與大客戶銷售

• 搞定高層人物--“七劍下天山”

• 工業行業發展的五個標準

• 工業品購買過程的特點

• 工業品購買行為的影響因素

• 工業品購買決策

• 工業品機構組織市場與政府市場

• 工業品牌四步集成法