團(tuán)隊是一群有著共同目標(biāo)和任務(wù)的個體集合，通過合作與協(xié)作，共同努力以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的結(jié)果。團(tuán)隊取得成功的關(guān)鍵在于成員之間的互補(bǔ)、相互支持和配合。在團(tuán)隊中，每個成員都扮演著特定的角色，共同推動項目的進(jìn)展并解決各種問題。

那么如何打造一支高效的銷售團(tuán)隊是企業(yè)管理層最關(guān)心的問題之一，優(yōu)秀的銷售人才不好招，新人成長不起來，明星銷售人員的激情與動力不斷下降，老人不愿帶新人，銷售目標(biāo)難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏銷售團(tuán)隊的成長通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊的銷售管理團(tuán)隊是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主要面向銷售經(jīng)理打造高效營銷團(tuán)隊的實(shí)操實(shí)戰(zhàn)課程。

課程大綱

一、營銷管理者的角色認(rèn)知

1、企業(yè)的組織架構(gòu)與管理層級

2、銷售精英與銷售管理者的具體差異

3、營銷管理者的工作內(nèi)容

二、營銷團(tuán)隊的成長與建設(shè)

1、團(tuán)隊組建的四個階段

2、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力的來源

3、團(tuán)隊內(nèi)部的溝通策略

三、項目的管控體系與運(yùn)用

1、銷售過程管理

2、里程碑

3、工作任務(wù)清單

4、七步分析法的具體注解

5、七步分析工具

四、團(tuán)隊的人才培訓(xùn)與輔導(dǎo)

1、團(tuán)隊成長的問題解決

2、日常管理的四個方面

五、企業(yè)應(yīng)收賬款催收技巧

1、銷售的真諦

2、催款的四大基本原則

現(xiàn)場圖片展示



總結(jié)

營銷管理者的職業(yè)化要求課程設(shè)計是為了讓營銷管理者明確公司或組織對其的管理要求，工作努力的方向、未來自身的職業(yè)定位。

營銷團(tuán)隊的成長與建設(shè)課程設(shè)計是為了了解團(tuán)隊發(fā)展的四個階段，發(fā)揮自身的領(lǐng)導(dǎo)能力，通過有效溝通的策略，輔導(dǎo)團(tuán)隊內(nèi)部的良性發(fā)展，形成高效團(tuán)隊。

項目的管控體系與運(yùn)用課程設(shè)計是為了通過對項目的流程梳理進(jìn)行分析，并結(jié)合七步分析法進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用，讓業(yè)務(wù)過程能夠得到更好的管控。

團(tuán)隊的人才培養(yǎng)與輔導(dǎo)課程設(shè)計是為了團(tuán)隊的新人如何更快成長，讓老人更能發(fā)揮自身的價值。

應(yīng)收賬款的催收技巧課程設(shè)計是為了讓營銷管理者明確應(yīng)收賬款對企業(yè)的風(fēng)險，及如何催收的策略、方法、技巧。

有針對性的課程設(shè)計，有目的性的培訓(xùn)，理論與實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用相結(jié)合，讓學(xué)員們能夠?qū)W有所得，學(xué)以致用！